机器人后市场所指的是机器人销售之后的维修保养、二手机器人交易与再行生产、机器人金融与出租等一系列市场。中国机器人后市场尚能在兴起之中，其中的机会不可限量。本文分析了中国机器人后市场有可能的机会，并参考其他行业后市场，推断几种有可能的商业模式。

李奇 近卓咨询公司合伙人冯渤 近卓咨询公司高级咨询顾问　　中国机器人后市场处在兴起阶段　　中国机器人产业于是以处在生产能力扩展向技术突破改变的阶段，后市场仍未构成　　从产业链看作，中国工业机器人正在从下游向中上游改变。工业机器人产业链主要分成上游核心零部件、中游设备制造商和机器人本土、下游系统集成商三个层面。我国工业机器人产业链上游的减速器等核心零部件，制约了国产机器人的成本，产业链中游的本体技术被国外龙头企业独占，国内的机器人企业多为产业链下游的系统集成商，95%的企业将利润挤满在下游环节。

目前国内工业机器人产业注目的重点以及国家的政策扶植方向都是以技术突破为核心，以超越国外独占为发展目标，同时为空间仍然相当大的市场扩展生产能力。据IFR（国际机器人联合会）统计资料，中国工业机器人发展速度史无前例，从2010年-2014年，市场规模年均填充增长率超过40%，预计到2018年，多用途工业机器人保有量将超过61万套。这个保有量将是北美三国之和（32万套）的两倍；日本（29万套）的两倍；韩国（28万套）的两倍；德国（22万套）的三倍；仅有欧洲（52万套）的1.2倍。　　可观的保有量和增量，将费伊一个新的市场机器人后市场，即环绕机器人销售之后的维修保养、二手机器人交易与再行生产、机器人金融与出租等一系列市场。

　　从用户角度考虑到，工业4.0让企业更为注目成套工业装备的确保与较慢维修　　工业4.0是以信息物理融合（CPS）系统为基础，以高度数字化、网络化、机器化的组织为标志的第四次工业革命，它的目标是通过信息物理系统融合智能机器、存储系统和生产设施，需要互相独立国家地自动互相交换信息、启动时动作和掌控，彻底提高还包括生产、工程、材料用于、供应链和生命周期管理的工业过程。它的两大主题智慧工厂与智能生产都必不可少工业机器人，而劳动密集型的人工生产将被逐步替代。

随之而来的管控要点就是机器人的可靠性和可较慢维修性。可靠性可由机器人研发、生产、加装和确保中获得确保，而可较慢维修性，很有可能造成适当的服务机构经常出现。汽车从厂家直销并必要确保，转变成厂家生产、4S店和修理厂确保，其主要原因就是市场规模极大，生产厂家服务能力受限，为了符合市场需求，专业的维修服务机构应运而生。

机器人的维修服务市场某种程度如此，当市场规模增长速度领先系统集成商的服务能力增长速度时，专业的服务机构就不会问世。　　企业现金流广泛紧绷，带给机器人产业融资租赁与二手交易市场潜在商机　　工业4.0时代中，机器人代替人工，除了需要提升灵活性、提高生产资源使用率，还有一项最重要价值是降低生产成本。企业在考虑到投资机器人生产线时，必定要考虑到与人工的生产成本较为。即使为了不能由机器人生产的产品投放生产线，企业依然不会期望重复使用投放会对现金流导致过于大压力，因此必定不会产生新兴的与工程装备类似于的融资租赁市场和二手机器人交易市场。

融资租赁可以解决问题出售新的机器人企业的资金问题，而二手机器人交易将为中小企业获取廉价构建机器人生产的路径。

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